El Dropshipping es un modelo de negocio e-commerce que está adquiriendo cada vez más importancia en Internet, ya que puedes tener tu propia tienda online sin que sean necesarios los stocks ni ninguna oficina física para atender a los clientes además de ofrecerte la posibilidad de olvidarte de la logística.
¿Cómo funciona el Dropshipping?
El funcionamiento es simple. Un cliente hace un pedido a través de tu tienda online con la dirección de envío que desea. Es entonces cuando haces el pedido al mayorista haciendo que lo envíe a la dirección que te indicó el cliente
Las ganancias de las tiendas de este tipo, vienen dadas por la
diferencia entre el precio ofrecido por el cliente y el del mayorista
que incluye los gastos de envío.
Ventajas del Dropshipping:
- No se requiere ningún establecimiento físico ni hacerse cargo de los stocks. Los clientes acuden a una página web y es el mayorista el que hace directamente el envío.
- Se reduce el riesgo, ya que si no hay ventas tampoco hay costes.
- El proveedor pondrá a nuesta disposición un amplio catálogo así como la posibilidad de actualozarlo de manera automática cuando éste lo haga reduciendo el trabajo requerido de manteniemiento.
Desventajas:
- Tú eres el que da la cara ante el cliente. Si resultan problemas en el envío o defectos en el producto los clientes te verán como el principal responsable.
- Tienes una reducida capacidad de negociación con los proveedores, ya que tú no eres su único cliente y pueden "apretarte las tuercas" subiéntode el precio y por tanto, bajando tu margen de beneficios.
¿Qué debo tener en cuenta si quiero montar una tienda de este tipo?
- Análisis de mercado. Es importante estar seguros de que tendremos clientes y los posibles competidores que tendremos que afrontar. Aunque la inversión inicial sea muy baja este es un punto que no debemos pasar por alto.
- Busca a los mejores proveedores, ya que tendrás que ser tú a quien se dirijan todas la quejas sobre los productos adquiridos y en caso de que contactes con proveedores de otros países tendrás que tener en cuenta el incremento de los coste por aduanas y otros costes adicionales que te pida el proveedor así como el incremento en el tiempo de entrega.
- Analiza el modelo que vas aplicar en los costes de envío. Puedes aplicar los costes hacia los clientes pero si los incluyes en el precio del producto asegúrate bien de que no superan tu margen de beneficio.
- La promoción en Internet no es fácil. Es muy difícil que los clientes empiecen a llegar así como así, necesitas hacer uso de técnicas de marketing online y SEO, que puedes realizar contratando a un profesional.
- Vende siempre productos que conozcas. Si no conoces lo que vendes, no sabes a quién dirigirlo ni lo que se busca en ese producto al margen del precio. Es decir si es una cámara de fotos que tenga más resolución, más zoom, ...
- Trabaja con ganas. Este quizá sea el punto más importante. Si haces algo desganado y sin pasión, por fácil que sea, saldrá siempre mal.
Espero que este artículo les sirva de ayuda y que les haya dado la información sufuciente antes de decidirse a montar una tienda de Dropshipping.
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